文|张书乐

尽管表面上，华为一直在高奏凯歌，尤其是5G设备的国际市场争夺拉锯战中。

但危机依然迫在眉睫。

因为没有 Google Play，也用不了 Google 的 GMS（Google 移动应用服务），华为正在不断流失像各种有此服务刚需的的用户，特别是庞大的海外用户市场。

Google 移动应用服务在华为手机上被禁后，为了自救，华为不得不硬杠 Google，构建自有生态，并说服开发者加入。

HMS毫无疑问是为对标谷歌的GMS服务而来，其中HMS Apps包含华为云空间、华为智能助手、华为应用市场、华为钱包、华为视频、华为音乐、华为阅读等华为核心应用，可对谷歌的GMS服务进行替代。

华为的HMS+鸿蒙+芯片组合生态的打法，说简单点，就是硬件上解决高通压力、软件生态上打破安卓IOS垄断。

华为发威：高额分成，你快来

为此，除了为开发者设立 10 亿美元激励基金的“耀星计划”，华为近日也公布了 2020 年 Huawei Ads 的新分成政策：

出海开发者可获得 90% 的高额分成比例，2021 年可以获得 80% 收入，后续才恢复到行业普遍的三七分成。

一些大型开发商已经闻风而动，在海外拥有 14 亿用户的APUS ，是国内体量最大、最具代表性的出海企业之一。同时，APUS 也自称是第一家全面支持 HMS 生态的中国出海互联网企业，以及首家被作为 HMS 典型案例全球宣发的合作伙伴。

正如华为轮值董事长徐直军在 2020 新年致辞中所说：“生存下来是我们的第一优先。”华为依然还时刻处在危机之中。

就包括谷歌，也在试图想要重新和华为和好——就在2月26日 Google 还向美国政府申请与华为再次开展业务合作的许可证。

华为也在不断地豪言壮语和事实中徘徊。华为曾表示，鸿蒙系统有能力在一夜之间替换掉 Android 系统。

然而，与 HMS 相辅相成的鸿蒙系统，至今仍未用在手机上。

5万App的第三大应用市场？

另一方面，3月1日，有媒体报道称，华为正不断完善HMS生态在海外市场的服务链条，近期将推出“Huawei Search（华为搜索）”应用来代替谷歌搜索。

华为消费者业务CEO余承东近日接受媒体采访时曾表示，Facebook、Twitter等主流应用将很快登陆华为AppGallery应用商店。

然而，余承东披露的一组最新数据则依然耐人寻味：HMS生态目前已拥有130万全球开发者，而AppGallery应用商店月活用户超过4亿，有5.5万个APP上架，已成为继谷歌、苹果后全球第三大应用市场。

对此，极客邦科技InfoQ的罗燕珊和书乐进行了一番交流，贫道以为：

尽管，随着谷歌对其应用市场的监管越趋严格，对当下正在加码构建自有生态的华为来说，确实是一个吸纳更多开发者的机遇。但是这仅仅是个小机会而已。

华为本身来说，很难用鸿蒙、芯片和生态组合，去真正打开手机操作系统上的双强垄断格局。它只是作为极端条件上的应急备份存在。

华为在备份上，也表现出自己的雄心——从iOS和安卓的地图缝隙里找到突破口。

去客厅，靠“家里”支持

HMS生态和鸿蒙的切入点其实是在客厅，即智慧家居等安卓与iOS并没有真正打开姿势的领域，通过开“副本”的方式，在客厅生态和智慧家居链条上站稳脚，然后反向进击会手机操作系统，这或有可为。

而在智慧大屏或智能电视的应用领域，其实还是荒漠阶段，有限的一些聚合了视频内容的应用，还不足以展开系统的想象。

对于开发者来，这也是机遇，更有可能通过客厅这个没有真正打开的场景，找到金矿。

真正的吸引力其实也就在此，华为生态，更多的是围绕客厅和手机外空间展开，这些都是手机系统场景所无的领域，而这些智慧场景由于没有真正的展开姿势，也就有了更多的脑洞想象空间。

对于开发者来说，这样的诱惑是原生态的，也是开荒模式的，吸引力足够，但由于太过前瞻，未必敢用力过猛的去下注。

但同时，对于开发者来说，还需要华为在生态和系统构建中，能够在基础建设上提供更多的可能形态，方便他们嫁接在手机生态中的应用，以及研发更多针对客厅可能姿势的应用。

智能家电特别是智能电视这样的大屏产品，现有的安卓和iOS操作系统都只是在探路，生态系统并没有形成合围之势，这才是鸿蒙与HMS的机会。

此外还有穿戴设备、智能家居以及车机系统，但华为展开的领域太多，往往自己的渗入和姿势探索也比较分散，难以形成一个拳头。

愚以为，真正好的应用生态是平台或生态的提供者，能够给出一个明确的、差异于现有该生态所在场景的全新呈现方式或用户体验的角度，让开发者能够在这个“缺口”上如决堤一般涌入和开拓，以最快的速度在竞争者没有反应过来的时间窗口上，完成生态的基本构架和沉淀。