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随着“5G舰队”陆续下水，多种产品联合作战的策略，也让vivo在5G换机潮来临时抢到了制高点，已经成功跻身中国5G终端品牌“第一梯队”。

校对｜大道格

vivo的5G舰队，再添一新成员。

4月23日，iQOO 正式发布iQOO Neo3 5G手机，这是Neo系列的首款5G产品 。此前，iQOO产品经理宋紫薇就曾在微博上表示，“听说你有选择困难？那就买iQOO Neo3，标配就是超大杯。”

这一款5G手机，不分机型，标配了骁龙865处理器、UFS 3.1闪存、144Hz的竞速屏、44W快充、双扬声器，在综合性能配置上，可以说已经达到了旗舰机标准。但在价格上，却只要2698元起。有网友感慨，“真猛了。”

iQOO Neo3 5G手机不但成为了最新的 “真香”机，也完善了vivo的5G舰队。

2019年12月，vivo副总裁、中国市场总裁刘宏在接受采访时曾提出过“vivo 5G舰队”的设想，计划通过机型组合，在2020年覆盖所有主流价位段的5G市场。

这是正vivo与其他手机品牌商的战略差异。

当面对5G机遇，尤其是被称为5G元年的2019年，大部分终端厂商选择尝试性的投入，只在中高端市场发力，而vivo却拿出了ALL IN的勇气，深度布局。

目前看来，这种策略十分奏效。当面对新冠疫情影响，手机出货量继续下滑，一些品牌商不得不面对4G库存压力时，vivo的销量在2019年3月的销量和去年同期相比，却出现增长。

“尽管做了充分的的规划，但是消费者对于5G手机的需求，还是超过了vivo的预期。” 刘宏感慨。

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5G换机潮提前到来

过去3年，中国手机出货量持续下跌，5G被看作是市场反弹的机遇。

但是，5G的前期研发耗费巨大，而且之前业内预测5G大规模商用还要两三年的时间，因此，一些厂商在投入上比较谨慎，比如苹果手机至今没有推出自己的5G产品。

但数据显示，5G换机潮正在提前到来。

中国信息通信研究院最新发布的《2020年3月国内手机市场运行分析报告》显示，虽然受到新冠疫情的影响，今年三月国内手机市场总出货量持续下降，但5G新机出货量为621W台，占到了总出货量的三成左右，较上月提升了161%。

刘宏认为，这是消费者在用脚投票。

虽然很多机型会同时推出4G和5G版版本，但很多消费者更愿意一步到位选择购买。从行业大发展来说，整体5G手机的销售占比约两三成。而在vivo，这个占比更高，即使同一机型的4G版本和5G版本，即使有7、800元的价差，消费者选择5G版本的比例超过7成。

市场分析机构Canalys移动事业部副总裁彭路平指出，2019年中国5G智能手机出货量达到890万部。而随着5G的大范围铺开，以及运营商今年可能推出更多的补贴政策，5G智能手机2020年的销量可能会突破1.5亿部，排名前五的手机厂商的竞争一定会异常激烈。

面对提前到来的5G机遇，“华米OV”各个摩拳擦掌，都把2020年看作是5G业务的冲锋年。统计显示，3月份上市的新机共39款，其中有24款是5G手机，占比61.5%。

其中，vivo表现抢眼。自去年以来，vivo已经发布了多款5G手机，是中国最早、也是发布5G手机最多的厂商之一。在去年9月，vivo iQOO Pro更是凭借着超14万台的销量，夺得当时的5G手机销量冠军。

刘宏在近日接受媒体采访时透露，目前，vivo全系5G产品，包括NEX3S，X30系列，Z6，iQOO 3等等，销售情况都大大高于预期。尤其是2月底上市的Z6双模5G手机，受到了前所未有的市场欢迎，“渠道订货的电话都打爆了，尤其是运营商的采购量十分可观。”

市场分析机构Canalys移动事业部副总裁彭路平表示，尽管5G手机竞争激烈，但是厂商必须在5G手机涌入市场之前，帮助渠道合作伙伴缓解4G手机的库存压力。因此，许多厂商在一边加紧5G研发的同时，不得不对4G手机进行降价清仓。而据刘宏透露，vivo 2000元以上的4G手机，已经没有库存压力。

有数据表明，现在智能手机用户的平均换机周期为30个月，这也说明，越早的入场抢占到用户，既是一种进攻，也是一种防御。

而vivo手机出货量逆势增长，证明了过去一年紧抓5G市场节奏的打法已经初见成效。它不但帮助vivo走出了行业阴霾，在2020开年取得开门红，也为vivo接下来的5G战争做好了铺陈。

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5G舰队启航

3月24日，工信部发布了《关于推动5G加快发展的通知》，要求全力推进5G网络建设等建设，促进5G终端消费，加快用户向5G迁移。

政策支持的背后，是因为5G隐藏着巨大的社会和经济价值，业内更是把其看作是“数字经济新引擎”。研究机构HISMarkit预测，到2035年，5G将驱动全球12.3万亿美元的经济产出。

5G要商用，前提是5G手机的普及。

在市场上，尤其是2019年早期，许多手机品牌均把5G看成了进入高端市场的机会，推出的手机价格多在5000元左右。但高昂的价格，也阻碍了人们换机的热情，成为了5G普及的拦路虎，。

vivo有不一样的思考。

在vivo看来，只有合适的价格，才能让用户尽快地用起来，各种应用才会开发出来，才能带来5G市场的良性循环。作为头部的手机公司，vivo有义务和担当把5G尽快推广起来。

因此，早在2019年8月，就推出了iQOO Pro 5G，定价3798元。是当时市场上定价最低的5G手机。据了解，如果把前期从研究印发及各种技术的研发，这些成本全部算上的话，每部5G手机的成本价就要一万元。但最后定价只有三千多，目的就是希望用户先把手机买回去用起来。

iQOO降低了用户使用5G手机的门槛。iQOO产品总经理曾昆鹏表示，iQOO的目标自始至终只有一个，提供一个好的产品，满足用户的全方位需求。“ 我们第一时间想把5G带给大家，做到既稳定又成熟，而且大家都能够买到，大家觉得非常好的产品。”

“我们提供给消费者的产品不仅仅是这个（5G功能），我们希望消费者的需求，无论是拍照，还是充电速度等，都能得到很好的满足。刘宏说，从4G到5G，vivi希望可以提供更好的产品和服务，让消费者有更好的体验，给更广大的消费者提供选择。而vvivo的产品之所以受消费者欢迎，是5G和优质产品服务相互叠加的结果。

据透露，早在2018年，vivo就定下了“5G舰队”的策略。而从2019年年初开始，vivo便逐渐展露了它在5G上的宏观战略布局。从概念机入手，整合产品线，孵化出iQOO子品牌，全面切换5G赛道，vivo以细分战略对战市场，将极致的性能和5G叠加注入整个品牌生态，推动了整个行业5G的发展进程。

这一年来，vivo凭借前瞻布局和持续技术研发积累，连续推出iQOO Pro 5G、NEX 3 5G和X30系列5G手机，给消费者带来更高速率的5G网络体验，也赢得了用户的认可和青睐。进入2020年，vivo又持续发力5G，推出了iQOO 3、Z6、NEX 3S、S6等全新5G产品，逐步建立起一支覆盖2000元-6000元全价位段的“5G舰队”，满足更多消费者选择，持续推动5G手机普及。

从功能和价位上，这些产品差异化十分明显，以满足不同人群的需要，比如NEX系列面向高端人群，S系列以自拍功能主打女性人群，iQOO品牌以性能主打男性市场。即使是同为iQOO品牌，iQOO 3和iQOO Neo3也对人群进行了进一步的人群细分。

刘宏还透露，从第二季度开始，vivo还会加速在两千以上快速进行覆盖。此外，他还预计， 随着越来越多的厂商加入5G阵营，5G手机的门槛在今年底可能会降至1500元。

在国内5G终端普及的大潮下，vivo凭借全面、超前的5G布局成为最务实的推进者。而随着“5G舰队”陆续下水，多种产品联合作战的策略，也让vivo在5G换机潮来临时抢到了制高点，已经成功跻身中国5G终端品牌“第一梯队”。

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目光长远的底气

目前看来，手机厂商早期对5G市形势普遍估计不足，导致市面上推出的5G手机，要么曲高和寡，要么产能不足，无法让5G普惠大众。

而vivo能在3月份实现手机出货量逆势增长，得益于其提早的准备、规划，以及对产业链的控制能力。刘宏在近期接受采访时表示，vivo的5G产品目前已经成熟，在成本控制、生产制造、功能体验方面，5G产品都达到了4G的成熟度。

克里斯坦森在《创新者的窘境》中提出，在许多情况下，在突破性创新方面，我们其实对市场了解甚少。有些企业在进入新市场前进行投资决策的时候，会对市场规模和财务收益进行量化分析，但他们需要市场数据，但这些数据在当下难以预测，导致他们在研发投入上裹足不前，从而措施机遇。

而vivo面对5G机遇，果敢决断。2018年底，vivo执行副总裁胡柏山在接受采访时称，在5G的研发投入上，无论是资金、技术还是人员都是不设上限的。

公开资料显示，早在2016年，ITU（国际电信联盟）刚刚提出5G愿景不久后，vivo就启动了部分5G基础技术研究，在北京成立了5G研发中心，开始参与5G核心技术与标准化研究，并于与中国移动等围绕5G技术研究展开了合作。

目前，vivo在全球范围内设立了多个5G研发基地，并在2019年11月将其与三星联合研发的成果Exynos 980双模5G AI芯片成功应用在了vivo X30系列之上，性能十分强劲。数据显示，vivo已经累计申请5G发明专利2000多项，向国际标准化组织3GPP提交5G提案3500多篇，在3GPP影响力位列TOP10。

有了这些5G技术的加持，vivo的5G手机在性能上表现优越。比如最新发现的这款iQOO Neo3，支持5G双模SA/NSA全网通，可以灵活应对不同运营商5G网络铺设环境，无论是移动、联通还是电信用户，均可以畅快体验5G高速网络，并支持双卡双待，实现双卡5G的全天候无缝隙的待机体验。。根据实际网络测试，5G NSA 1T4R相比1T2R，数据吞吐量提升20%-30%。

当4G方兴未艾，其他手机厂商正大力推进4G手机之时，vivo就提前布局。正是基于对消费者需求的认知和趋势判断，以及当断则断的魄力，使得其他厂商还在想办法应对4G库存压力时，vivo可以大举进攻5G市场。

当然，vivo能够领跑5G，除了对技术创新的追求和付出，也离不开供应链的支持。

2020年，以一个不同寻常的春天开始。受疫情影响，不少手机厂商的生产线都陆续暂停，直到近日才有所好转，慢慢开始恢复生产线工作。而vivo基于自建工厂的巨大优势，产线复工率已经达到100%，在3月底5G手机的日产量超过了10万台。

从功能机到智能机，从没有摄像头到四个摄像头，从2G到4G再到5G，创新让手机在不断替代许多其他产品。回看2G到4G时代，中国手机企业的整体研发能力和综合实力并不具备优势，一直处于追赶的状态。而进入5G时代，中国手机企业在研发领域投入更早，投入力度也更大，苹果还没有一款5G手机面世时，像vivo这样的品牌已经实现了全价位的覆盖。

作为5G产业中的一部分，中国手机产业在受益于5G时代到来的同时，也在服务者5G经济的创新发展。