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[摘要] “在我的眼里只有一个对手，那就是荣耀。”从卢伟冰的言语间看来，红米与荣耀这场没有硝烟的战争似乎还看不见尽头。

文/时代财经 吴健伟

雷军与卢伟冰 图片来源：小米

2019年的中国手机市场，除了5G，似乎没了以往的热闹。

中国智能手机市场在2018年迎来严重的出货衰退。魅族、锤子、360等厂商相继掉队，罗永浩、李楠、周鸿祎这些自带流量的行业领袖纷纷淡出手机圈，中国手机界迎来流量空窗期。

在这个流量空窗期下，独立后的红米与新一代话题制造者卢伟冰横空出世。

红米独立

时间回到2011年8月16日，雷军在小米首场发布会上带来了小米M1，以顶尖的配置和1999元的定价，掀起了互联网手机风潮。一个月后，荣耀作为华为终端新的产品线诞生。

2013年12月，荣耀正式成为独立品牌，在摆脱华为影子的同时，直接对标当时正在互联网手机风口上高飞的小米。随后，刘江峰走马上任，于14年1月14日成为华为荣耀事业部总裁。

在上任短短一年内，刘江峰将荣耀手机的销售额从1亿美元做到24亿美元，荣耀手机出货达到2000万台。尽管与当年小米全年出货6100万台相比还有一段距离，但已经让人看到这个独立品牌坐拥的潜力。

刘江峰在2015年3月交棒赵明。在赵明稳扎稳打的战术下，荣耀逐渐成为中国头部手机厂商俱乐部的一员。IDC数据显示，在2018年，荣耀从销量、市场占有率以及销售额上实现了对小米的全面超越。2018年，荣耀全年销量为5442万台，市场份额达到13.7%，销售额超过110亿元；与此同时，小米销量为5199万台，市场份额为13.1%，销售额为93.19亿元。

曾经的模仿者成为领先者，面对这样的情况，雷军显然坐不住了。

“在创办小米之前，我是华为的铁杆粉丝……后来友商（华为）分了一个子品牌（荣耀），从诞生之日怎么low就怎么来，怼了我5年时间，我从来没有回应过”。今年1月10日的红米品牌独立发布会上，雷军终于正面回应了这些年来与荣耀的竞争，还喊出了“生死看淡，不服就干”的口号。

在同一场发布会，雷军宣布红米正式成为独立品牌，并由卢伟冰担任负责人。“红米Redmi专注极致性价比，主攻电商市场；小米专注中高端和新零售。”这是雷军对双品牌定位的解释。

年初红米品牌独立发布会一役后，雷军转而成为5G手机和Mix Alpha等概念产品的布道者。“怒怼友商”这项手机厂商的传统艺能，落到了卢伟冰身上。

话题制造者卢伟冰

卢伟冰在今年3月18日的红米发布会上迎来首秀。除了发布红米7手机小试牛刀外，卢伟冰还带来了TWS蓝牙耳机、洗衣机等红米生态链产品，在定价上比小米生态链产品还要极端。

在卢伟冰看来，小米模式“不是做的（得）便宜，而是买的（得）便宜”，红米的极致性价比依靠的是小米集团背后巨大的研发投入。对于长年奋战在手机供应链一线的卢伟冰而言，这样的说辞是有底气的。

卢伟冰早年曾是康佳通信销售公司的总经理，之后转战天语担任海外事业部总经理。2010年卢伟冰以合伙人身份加入金立，负责金立的海外市场。值得关注的是，在金立7年间，卢伟冰曾牵头金立ELIFE、IUNI等子品牌项目，IUNI等，其中IUNI更是喊着“以小米模式来反小米”的口号。

然而，相比卢伟冰丰富的手机产品研发、海外操盘及供应链管理经验，卢伟冰如今“怼友商”的形象似乎更深入人心。或许是作为当年荣耀“像素级”学习小米互联网打法的回应，卢伟冰操盘下的红米，从产品命名上就跟荣耀杠上。

5月21日，荣耀在伦敦发布20系列；一周后，红米在国内发布K20系列。11月26日，荣耀发布V30系列；12月10日，红米发布K30系列……

“K30一定会全面碾压友商V30，今天发布的这款产品一定是两家的拐点之战……2020年之后我们对对方的优势一定是一马平川”。在12月10日的发布会上，卢伟冰毫不掩饰自己的野心。

除了产品、市场、销量等各项硬指标对标荣耀外，卢伟冰在微博上更不时以友商之名对荣耀发起“进攻”。

卢伟冰在社交媒体上频繁向友商“开炮”

隔三差五的隔空互怼下，外界关于红米与报道从未间断。有接近小米的人士向时代财经表示，这种互相diss的伎俩只是厂商间的营销手段，不涉及法律层面的事情掀不起大风浪。

“这种例子太多了……最后其实还是要看消费者的体验，消费者会用钱包投票的。”该人士表示。或许，对于主打“极致性价比”的红米而言，就连营销也要讲求性价比。

从暗讽、隔空对骂、再到直接对标，这位手机行业老兵的强硬作风，无疑为“忍了5年”的老实人雷军出了一口恶气。

5G换机潮来临之际

在红米品牌独立前的2018年，中国智能手机市场刚经历了自2011年以来最严重的出货衰退。Canalys数据显示，3.96亿的全年出货量直接将总体市场规模拽回到了2014年之前的水平。

同在2018年，魅族、锤子、360等独立手机品牌纷纷陷入困境，中国手机市场沦为华为、小米、OPPO、vivo以及苹果五大头部厂商的困兽场。

对于在2018年手机出货同比下滑6%的小米，最终选择了“小米+Redmi”双品牌战略破局。

“小米国内智能手机业务在2019年的挑战将是把两个品牌进行更加精准的分层，无论是产品及定价层面亦或市场及渠道层面，从而使两个品牌均能打破其固化形象，实现总体市场份额提升。”Canalys 研究分析师管翊婷表示。

在这一年，卢伟冰通过社交媒体、采访等手段频繁制造话题，向外界清晰传达了红米“搅局者”的形象。

抛开卢伟冰各项争议言论，回归红米本身，可以看到通过一年的产品布局，红米在定价、产品矩阵、品牌形象上已经逐渐褪去了小米的影子。

图片来源：卢伟冰微博

经历了长达一年关于屏幕、快充、传感器的相互暗怼后，红米与荣耀在2019年最后一个月各自发布了旗下首款5G手机。3299元起售的荣耀V30系列与1999元起售的红米K30系列，掀起了2019年末5G手机的新一轮价格战。