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南都“百业复工复产 托举2020 ”系列报道第6期。欢迎致电020-87388888提供线索。

最近两个月，广东省中小企业发展促进会格外忙碌。

2月初复工复产后，就与南都联手，进行了题为《广东中小企业复工复产后如何才能活得更好》的专题调研，调查结果出来后，引起了省委领导的高度重视。

与此同时，为了和500多家会员中小企业携手应对疫情带来的经济冲击，协还召开了30多场涉及各个行业的线上研讨会，就企业数字化转型、新零售和新技术方向等议题，和各行各业的专家一起思考和寻找疫情下的行业新变化和新机会。

这种积极的态度很快有了回应：面对可行的商业新机遇，会员企业行动起来凑设备、凑资金找地方准备落地试点。

近日，南都记者专访了省中小企业发展促进会会长谢泓，聆听他对疫情下的产业观察和思考。

3月10日下午，广东省人民政府新闻办公室召开疫情防控第四十场新闻发布会。省中小企业发展促进会会长谢泓受邀出席会议，向现场记者介绍了促进会和南都等单位合作进行的专题问卷调查结果：“受访的近200家企业中，约2/3企业认为疫情会促使中小企业加快业务模式创新或产品创新，它们对未来发展中的市场拓展、数字化转型、在线学习等方面有较强需求……”

珠三角外贸企业自救之路在于内需

南都：你怎么看目前广东的外贸型企业目前面临的困境？他们的出路在哪里？

谢泓：现在欧美疫情扩散确实对外贸冲击很大。最近我们很多会员企业的外贸业务都停了，5月份以后的订单就不执行了。5月之前的订单，（是因为）有些合作很多年的商业伙伴，出于维护关系的考虑还继续执行。

面对这种形势我们也在讨论，如何让做外贸的企业转向做内需市场。当然这个过程肯定是比较难的，毕竟外贸和内贸生产线的架构不同。做外贸拿到订单交货就行，做国内市场相对会复杂。另外，国外的产业供应链体系比较平等，大企业不会认为供应商是靠我赚钱的就压货。相反他们会认为没有稳定的供应商，就不能保证我的产品质量稳定。

这次疫情的爆发，可能会让中国有些产业结构打散之后再重建。疫情前是按照全球化来设计的，现在全球化出现一定程度的脱钩，这肯定会部分破坏旧结构，但也会慢慢建立新结构。所以我觉得也不是没有机会，现在国内人均GDP也有一万美元了，很多国内消费力都是通过对外买买买满足的，所以要把国内这部分消费升级的市场做起来的话，会是一个新的契机。

全球化部分脱钩后产业仍有细分机会

南都：你刚才讲到现在经济全球化出现了一定程度的脱钩，在这个大趋势下，广东的对外经济合作后续要怎么做？

谢泓：其实在整体局势出现一定程度的脱钩后，我们依然可以和一些其他国家开展经贸合作，只要互相之间产业有互补性，合作能带来互惠互利，肯定有国家乐意这么做。

比如我们协会这几年就在和意大利加强合作沟通。意大利的时尚产业全球知名，不过他们也是从传统服装产业转型过来的。我们协会去了米兰就发现，米兰上个世纪六七十年代也是传统服装的制造业中心，现在为何能变成时尚中心？

我们去拜访了意大利时尚周评委会主席大卫，他说，意大利过去的转型过程可能就是未来中国的转型过程。他现在经常来广东，最近他也在跟南海的家具、白云区的化妆品、越秀的服装这些产业谈合作。

我们协会也在和他探讨如何重新整合中意双方的产业链。现在很多意大利中小企业其实很想进入中国，又怕实力不够，无法承受进入之后在广告、营销、售后等各个环节的大量投入。其实这些意大利中小企业也是给国际大品牌做代工，品质也很好，所以我们想和他们建立一个合作机制。

你看意大利有设计和品牌优势，我们有市场和规模优势，可以先进来合资在广东制造产品返销到全球，中国制造有量的优势，我们市场大，什么产品做成熟了量一上去成本就下来了，这样做的产品品质好价格还低，肯定在全球有竞争力。

零配件供应商有机会向集成商转变

南都：这次疫情对于广东产业变化的深远影响，你觉得会有哪些？特别是这几年经济全球化进程遭遇的阻力，会不会因为这次疫情被强化？

谢泓：现在大家都在思考，这次疫情暴露的珠三角甚至国内产业结构的弱点在哪里，我最近发现好几个商业案例都在指向同一个地方：就是国内对外代工的模式下，大家都是在做各种各样的配件，最后导致我们的产业集成水平不行。

我们协会有一家会员企业，是佛山一家工业精密器件企业，给飞机船舶做零部件，技术很好，我们国家的极地科考船雪龙号上都用这家企业做的零部件。之前他们给国外供货，就是接个订单然后生产配件发货出去，至于最后被用到哪里他们也不知道。

这两年因为对外贸易环境的问题，国内很多海上石油勘探设备无法进口，国内石油公司就需要找国内产品替代，最后发现佛山这家企业能做海上石油探勘设备的关键零部件，于是就给他订单，最后又从关键零部件慢慢扩展到让他做成套设备。

之前国内石油公司的海上石油勘探设备都是成套进口的，就算国内能做关键零部件也不敢用，怕国外的设备供应商不提供后续技术服务，没想到最后在对外贸易环境变化的形势下，把国产替代慢慢做起来了。

所以我们也在思考，怎么样才能让珠三角和国内做国外订单的企业，慢慢从关键零部件扩展成系统集成商。

南都：你说的这种从单纯的供应商变成为产业集成的服务商的变化，现在有没有一些已经做成的商业案例？

谢泓：有。我们有一家会员企业是大型通信企业的供应商，他原来是做发电机的，有天忽然接到通信企业的要求，问能不能做热成像仪，因为疫情期间要给员工测体温，订做这个后要给下面很多办公室安装。我们会员企业好奇地问：“为什么找我们？”

原来比较主流的热成像仪厂商，不在这家通信企业的供应商体系里，而这些主流厂商订单多得忙不过来，根本无暇顾及他们。我们这家会员企业，在通信企业的供应商体系里评价很高，服务响应很快，所以就带着试一试的态度，问他能不能做。

他一看，这个技术也不是很复杂就接了。一两个星期就做出样品，通信企业觉得不错，一下子就下了一两亿元的订单。这个单做完后，发现利润空间还是很大的。按照未来的订单量，等产能规模上去了价格还能降1/3。

这个案例，也引发我们协会的热烈讨论。其实单一的小型供应商也可以围绕客户需求做集成创新，解决大企业创新效率和供应链管理的效率。而且通过集成，一方面解决了中小企业进入大企业供应链的门槛问题，另一方面还可以让更多小企业专业化，更多地把精力用于技术和生产。

大公司没精力管太多供应链上的小企业，那就让某一家当包工头，把所有人集成到一起，这可能会是一个新商机和新方向。

中小企业可抱团寻找新商机

南都：就协会目前的调研看，对于那些在疫情下的中小企业来说，眼下有没有什么新的发展思路？

谢泓：最近我们有听到中小企业在抱团寻找新商机。在我们举行的一次电力的网络研讨会上，有一个专家说，分布式能源可能是一个新的生态。国内以前生意好的时候，企业不会去想这些。但趁这次疫情发生，大家反而会想：时机是不是到了。

其实利用工厂建设分布式能源，在过去三十年里也有尝试，技术上是没问题的，就是经济效益上有欠缺，主要还是靠政府补贴在推动。但是现在一些工厂被迫停工，闲着也是闲着，不如把能源管理做起来。

比如厂房顶上用太阳能再加个电容，这样可以把晚上便宜的电能储蓄起来白天对外供应（工业电价晚上几毛钱一度，白天一块多），这样就可以为工厂节省成本。

现在有几家企业已尝试抱团发展这块市场，各自提供各种电气设备，共同凑出一套方案，然后寻找企业试点。

如果真的能做起来，珠三角这么多工厂都是潜在市场，那就是一个很大的生意。而企业暂时停工的时候就储蓄电能，在社会需要的时候对外输出，就可能形成新的电力供应模式。

采写：南都记者 魏凯

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