天下网商记者 王诗琪

“不要问我夫妻关系，这个方面我很失败”

“不存在还（公）章的”

“我掀过两次桌子，幸好儿子不在”……

6月13日晚，李国庆淘宝直播首秀，不摔水杯、不抢公章，正儿八经地卖货。他不光为自己的新项目“早晚读书”卖卡，还卖起音箱和护肤品。为了力证产品有效，甚至拿起那款“安瓶精华液”拿起来就往自己脸上抹。

另一边，李国庆的午餐1小时拍卖价也在不断滚动，最后以12.94万成交。2000年巴菲特午餐第一次拍卖价是2.5万美元，当时约合人民币20万元。这样一看，李国庆的成绩似乎还不错。

李国庆是拥有500多万粉丝的微博大V，有相当的粉丝号召力，此次直播后，不少粉丝在评论里呼唤，让李国庆常驻直播。

一波三折的直播首秀

面对直播镜头，李国庆游刃有余，插科打诨，掉书袋、抖包袱，段子不停。

这场淘宝直播首秀的准备过程一波三折。先是1小时午餐拍卖遭遇恶意抬价，一度飙升至10亿，紧急下架。13日凌晨重新上架后，保证金提高至5000元，上限3000万。

6月13日晚10时许，拍卖锤落，12.94万，买下李国庆的一小时，谈创业、谈读书。

正式在淘宝直播的前一天，“早晚读书”的官微发出广告，为用户赠品坑位招商，要求货品总价不低于10万。

早晚读书电商总监晁少阳说，公告发出后没多久，她就接到了不少品牌商的电话。

最终，李国庆选定了两款产品，尊宝音响和Rasi的一款护肤品，都来自他的朋友圈，一个是李国庆北大的同班同学，还有一个是来自前当当高管的创业项目。

不久前的一期视频中，李国庆还曾说：我的粉丝号召力一点不输于罗永浩，我就不会带货。

没想到，短短两个月后，粉丝的变现能力就让他改变观点。

打仗的人

尽管此次直播主要是为新项目“早晚读书”卖卡，但李国庆的淘宝直播账号却名为“当当网创始人李国庆”。当当网，是李国庆绕不过去的一个名字。

李国庆不断对外公开表示，自己是被俞渝“一脚踢出当当”。过去两年，李国庆、俞渝两口子纷争不断，逼宫、摔杯、隔空对骂、抢公章……剧情不断反转，喂饱了一堆吃瓜群众，昔日夫妻黄金搭档反目成仇，工作、生活的龃龉抖搂一地。

李国庆摔杯

就在李国庆淘宝直播首秀这天，“抢公章”事件也有了新的说法。中新网报道，有消息称李国庆“抢公章”事件已结案，李国庆方面表示没有违法行为，当当网方面则表示“令人震惊”并已提请行政复议。

一直以来，被称为“李大嘴”的李国庆给人留下不按常规出牌、口无遮拦的印象。不过，不要小看李国庆，他是一个“打仗”的人。

靠着摔杯、抢公章，李国庆几次登上微博热搜，尽管在外人看来“有失体面”，客观而言，在夫妻离婚案胶着，股权分配未定下，李国庆一系列举动，一方面是施压，另一方面也顺带提高了“早晚读书”的知名度。

年轻时的李国庆

创立于1999年的当当有过自己的辉煌时代，2010年登陆纽交所时，还被冠以“中国最大网上商城”的称号，市值一度达到26亿美元。20余年，当当上市、退市、收购、收购流产，可谓跌宕起伏。

2010年，当当网纽交所上市，李国庆敲钟

李国庆自称，在当当的功绩有三：

• 其一，迎战国际巨头亚马逊，靠着更贴近中国市场的品类、供应商策略、“货到付款”服务等取得胜利；
• 其二，带领了当当从图书向百货化的转型；
• 其三，帮助当当低成本实现了从PC端到移动端的转型。

2018年，海航宣布收购当当时给出的估值是80亿，比当初私有化时的35亿元市值高出不少，海航解释称，主要是看好当当的未来的增长潜力。虽然由于资金问题收购流产，但自2015年以来，当当的营收、净利润一直都在增长，李国庆也有不小功劳。

2018年1月后，李国庆淡出当当管理层，2019年2月，正式宣布出走当当，同年6月，其创业的新项目早晚读书上线。

早晚读书是一个知识付费APP，把书变成音视频课程。凭着李国庆个人多年的积累，早晚读书刚上线就拉来了洪晃、吴晓波等一众大咖，他自己也化身创业导师，亲自上阵讲课，一款《怎样成为带团队高手》的课程，播放量已经接近100万。

自我证明之战

2020年，李国庆的斗志不一般。他一边到当当网总部拿走了公章，重新安排人事，另一边则加快发展早晚读书——在原有的省、市级代理人下，推动地市级乃至县级的代理人签约，铺开销售渠道网络。

与此同时，李国庆本人在淘宝直播、快手、抖音、百度等平台直播“刷脸”，为早晚读书引流、造势。

李国庆极为重视淘宝直播，提前一周就在微博上不断预告，背后自有其深意。淘宝直播背靠淘宝天猫，拥有超8亿月活用户。今年以来，明星轮番上阵，声量极大。

而在直播时间点上，李国庆选择了618。这个618，对他来说意义不一般。

六七年前的618，李国庆作为将军，指挥当当，从图书、3C打到服饰，与京东大战三百回合。而现在，将军还是那个将军，手下的兵则成了“早晚读书”。

今年618，早晚读书迎来周岁店庆，又逢疫情爆发以来第一个电商大促。对李国庆来说，这是一场自我证明之战。

早在今年2月份，李国庆就发布公开信称：早晚读书天然具有在线、居家的属性，“这是早晚读书迎来的第二个风口。”

李国庆有经验。2003年，非典肆虐，却意外培育了人们线上购物的习惯，电商由此一跃而上进入快车道。当当网也是获益者之一。

李国庆对早晚读书的员工说：“犹记得非典时期，我曾带领当当网获得50倍销售额增长，现在我依然有信心能带领你们做到。”

李国庆不甘心

创办早晚读书，李国庆第一个“小目标”就是超过当当。他称“早晚读书要用三五年走完当当20年的路”，语气里颇有些不服气。

早晚读书做得怎么样？

根据今年6月的官宣，早晚读书上线一年用户数107万。另一个数据是，到今年1月份，早晚读书的日人均在线时长为20分钟。

早晚读书的收入来自会员费，一年会费388元，粗略估算，即使以10%的付费比率、10万付费用户，一年营收也近4000万。

根据Trustdata每月公布《移动互联网全行业排行榜》，当当长期在第180-200位徘徊，数据最好的一次是2019年7月，月活用户881万。

另据公开资料，2018年，当当年营收118亿，净利润4.25亿，同比分别增长14.4%、34.9%。此外，当当董事长俞渝称，2019年当当网做到了销量、营收、利润三增长。

无论从营收还是从用户数来看，李国庆要追上当当，要走的路还很长。

那么，在同行业里，早晚读书如何？它的两大竞争对手分别是得到和樊登读书。截至2019年5月，得到用户数已突破3000万；截至2019年7月，樊登读书用户数突破了2000万。

用户数107万的早晚读书，显然竞争力还不够大。但商业世界瞬息万变，李国庆已经下场直播，证明诚意。或许再直播几次，局面就会有所不同，谁知道呢？