道客优

来源：抖音罗永浩直播间

“我走嗨了，下次应该走着播，坐着我提不起神来。”

1小时20分后，在跑步机上一边体验产品，一边介绍产品功能的老罗终于找到了状态。他越走越快，慢慢跑起来了，一边气喘吁吁，一边不忘继续展示产品功能。

“我这个喘不能直播呀，不然该让投资人担心了。”当他从推销的小米生态链跑步机WalkingPad回到桌前时，直播间人数瞬间涨了几万，音浪（打赏收入）也蹭蹭上涨。

被吐槽对带货产品“没有爱”的老罗，第一次真正调动了用户的购买情绪。“工具人”罗永浩一瞬间变回了那个活力四射的胖子。

但在线用户数最终还是停留在了40w，仅剩前1小时高峰期80w的一半，和首播250w的高峰更是相去甚远。

不过，本场打赏金额在援助湖北的公益性质加持后，金额仍十分可观。截至10点33分，罗永浩宣布直播间已收到1095万元的打赏收入，超过首播整场的360万元。截止发稿，抖音尚未公布具体的销售数字。

人气直线跳水

在4月1日愚人节的首播中，罗永浩卖出了1.1亿元的货，累计观看人数超4800万人，但也收获了颇多批评声音：团队没经验、带货不专业，甚至卖出的食品被误解为过期。这直接导致了第二场直播的人气跳水。

电商主播卉卉曾对时代财经描述观看罗永浩直播的感受：整场直播属于中年老男人式的慢节奏。“作为主播，老罗自己对产品也不太熟悉，品牌虽然得到曝光，但那都只是输出了品牌资料，并不是消费者听得进去的语言。”

相比第一次直播，可以看出，罗永浩的这次直播有了一些进步，背景布置更加精致，团队“控场能力”也有了提升。

罗永浩还时不时对打赏音浪榜单前几名用户表示感谢，甚至学会了吆喝：“感谢罗凤魁老师，这是我的本家，他是上次榜单第一名，这次他已经捐了59.9万音浪。”

罗永浩将这种吆喝称为“直播间的礼貌”，将这种改进归功于网友的建议，并在直播开始的时候建议工作人员提醒他与用户互动。

本次直播开始时音浪一度保持在小时榜第1名，但1个小时后掉到15名之后。整场无论销量，还是人气，都不及首播。在线人数也由最高时的80w，降低到50w，并持续下滑。

来源：抖音罗永浩直播间

另一名电商主播丹丹对时代财经表示，“可能喜欢他的人有耐心看完，但是对于不太喜欢或者甚至不了解他的人来说，他的带货直播实在太无聊了。”

“他用人设的余热来赚了一波眼球，品牌商也得到了曝光，平台也有了流量，可以说是三赢，”卉卉表示，“但专业的人做专业的事，老罗的团队运作起来确实不及一些腰部的直播团队有吸引力，如果只靠消耗人设，不知道能撑得了几场，毕竟95后对这种带货的节奏不感冒，00后对这个人不认识。”

捐赠打赏收入，60万脐橙秒空

罗永浩本次直播，零食日化类商品占比有所提升，包括良品铺子、活力洗衣液、元气森林乌龙茶等10款产品，占比50%，数码产品则包括小米Air2S真无线蓝牙耳机、360行车记录仪M320、360可视门铃、Amazfit GTR智能手表等。

作为抖音“援鄂复苏计划”的一部分，本次罗永浩直播的打赏收入也将全部捐赠湖北，开播的第一款产品即是来自湖北企业良品铺子，并且以1分钱5斤包邮的公益价格，在11秒钟卖出了60万斤的湖北特产秭归脐橙。

4月8日，随着武汉正式解除离汉离鄂通道管控，湖北全省生产生活秩序在被按下暂停键两个多月后宣告“重启”，包括抖音、快手在内的等多家平台将持续推出湖北复苏相关的直播活动。

武汉解封2天前，央视知名主持人朱广权与“带货一哥”李佳琦在淘宝直播同框连麦。“小朱配琦”组合为热干面、藕带等湖北特产带货，2小时直播共吸引1091万观看，累计观看次数1.22亿，卖出总价值4014万元的湖北商品。

罗永浩加入的“援鄂复苏计划”全称“湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划”，由湖北省互联网信息办公室、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与抖音联合发起，将投入百亿流量、发起百场直播，多项举措支持湖北高效复工复产。

首场直播于4月8日由武汉市政府党组成员李强介绍当地复工复产、百姓生活，以及当地特色产品。

与此同时，4月8日零点，淘宝直播与人民日报联手启动24小时直播，在全程记录武汉开城第一天的同时为湖北带货。当天下午，苏宁易购联合湖北日报，同样以直播带货的方式，启动主题为“与湖北一起拼”的湖北农特产品公益月计划。

4月9日，快手亦宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，整合全站运营、电商、商业化、达人等资源，将有666名主播为湖北献力，预计扶持10万名湖北商家。