道客优

刘作虎曾说一加不做千元机，绝对「不将就」。

然而没过去几个月，2015 年 10 月一加就发布了第一款千元机一加 X。随后半年左右时间，一加 X 用销量证明，刘作虎的坚持是对的 : (

近几年，一加可以说是国内手机品牌里混得顺风顺水那一批，背靠大树好乘凉，手机越做越精致，国内外销量和口碑都打开了， 2019 年还踩中了用户的高刷屏幕需求痛点，产品叫好又叫座。

看一加当下的条件，似乎犯不着又做中端旗舰吧，毕竟国内千元机竞争已是红海中的红海，市场环境远没有 2015 年一加做千元机时那么宽松。为什么有了前车之鉴，一加还要义无反顾地蹚雷？我们能孤立地看待这个问题吗？

国产手机是中国手机产业链的产物，而中国手机产业链则是中国经济的产物，而中国经济又是世界经济重要的有机组成部分，所以看待这个问题，我们应该加入宏观视角。

现在我们就从世界经济去一步步反推，一加为什么要做中端旗舰。

经济的矛与盾

08 年美国金融危机之后，世界经济既脆弱又强壮。

脆弱的是明眼人都知道各个国家都存在着各种各样的问题，国与国之间的摩擦可能性也在日益增高，大家总体上良好分工协作一起吃肉喝汤的局面已被打破，自然要露出獠牙争夺利益，毕竟体面只属于能吃饱饭的人。

强壮的是在「大病」之后，主要国家几乎都采取了极其宽松甚至可以说是泛滥的金融救市措施，催生了一轮前所未有的金融大膨胀，热钱多得没地方花，产能过剩得没地方倒，生产力得到进一步释放后没处使。

历史上很少有这种内卷衰退和亢奋奔涌同时并存的时代，一方面存在着各种问题，另一方面又存在各种机遇。

每当经济出现问题的时候，「口红经济」就变得繁荣，那些消费额度不高、能带给用户高刺激度享乐值、能刺激用户高频率更换的产品，便迎来了爆发的机遇。而炙热的经济又催生出很多热钱，那几年钱真的是「不愁没钱花，就愁没花钱」。

在这样矛盾的环境中，手机行业是一个不错的风口，市场上拿钱容易，行业门槛又不高，工业产业链较为成熟，资金周转快，在释放产能的基础上还能改善消费，整个手机市场还有大片空白有待填补，连雷军都毫不避讳地说「风来了猪都会飞」，甚至连说相声的也能融到资做手机。

本质上，手机行业是那一轮世界经济小周期的产物，如果我们仔细观察就会发现，真正开启手机产业神话时代的 iPhone 4，差不多也是那个时候起飞的。那个时候的市场环境可以让手机厂商打磨精品，整个资金和行业链都处于比较友好的状态，手机厂商不愁没钱做不出来产品，不愁资金周转慢，也不愁没有人买产品，用一部旗舰打天下是非常有效的策略。

萎缩的手机市场和用户口袋

激素总有失效的那一天，它的副作用也会逐渐显现，最直接的体现是消费者的口袋变得越来越紧。细节这里不展开，我们只需要知道手机厂商想赚消费者的钱越来越难了。

和消费者口袋一起萎缩的，还有手机市场。

十年的激烈竞争后，世界手机市场开始衰退，国外知名的 IT 研究与顾问咨询机构 Gartner 发布了报告，预测全球手机总出货量将从 2018 年的 15.5 亿单位下降 2.5％ 至 2019 年底的 15.2 亿单位，之后其它机构的数据统计也佐证了这个下滑趋势预测的准确性，2019 年智能手机总出货量为 14.86 亿台，同比下滑 1%，这也是智能手机市场连续第二年再次下滑。

手机出货量下滑的原因，无外乎两个：

（1）全球经济进一步下行

（2）手机市场已饱和

对于手机厂商而言，它们的感受是市场新增难做了，用户的换机周期变长了，对价格的容忍度变低了，同时对手机的要求还提高了，这就意味着：

（1）资金周转率下降

（2）成本投入升高

（3）消费者的需求进一步细分以求物超所值

于是中国手机市场风向变了，存在一着不慎满盘皆输的可能，对资金的周转率也是个非常大的考验。比如只做大屏手机，等于丢了小屏市场。比如只做 120Hz 高刷，不需要高刷的价格敏感型用户就不想买帐了。

同时我们也发现一个现象，国外新兴市场的高性价比机型迎来了销量爆发。越来越多厂商走出国门，开始在世界市场上厮杀，从最终的结果来看，产品销量增幅和品牌价值的提升能有效缓解自身在国内市场的疲软。

因此，谁再妄图一部旗舰打遍世界，市场分分钟教他做人，哪怕是 Apple 也不敢冒这个险。

一加对市场的「将就」

一加的「不将就」是我最喜欢的手机品牌 slogan，无论中文还是英文都能很好传递品牌的定位和价值所在。不过当大环境变了的时候，不将就的人也终究是要将就的。

一加和其它品牌有一点不同之处，一加在海外同样比较受用户欢迎，品牌总体来讲是有口皆碑的。但是 2019 年的一加遇到了点小问题，负面评价开始比较明显地冒头，究其原因，产品本身是没有大的问题的，原因都在价格上。

欧洲售价曝光后，大家发现比 售价上涨合人民币近 1100元。

再看看国内，一加 7 系列 2999 元起步，一加 8 系列 3999 元起步，价格提升 1000 元，涨幅高达 33%。

产品是好产品，但是一下涨价那么多，用户的口袋大概率会说「我不可以」。

如今，Apple 不仅开启了降价，还推出多价位覆盖的多机型，其它手机厂商还去拉高价位是极其不明智的。

既然一加身在市场，又如此依赖海外市场，那么自然要遵循市场规则。在品牌已立的情况下，中端旗舰的成本投入更低（产业链有有各种现成的解决方案），资金回笼更快，有利于争夺其它品牌的存量用户，不损害旗舰的定价的基础上做到变相降价，还能吃掉国外新兴市场的高性价比机型份额，这样好的事，谁不愿意做？

这，就是一加要做中端旗舰的原因。

MAX说

iPhone 5c 不那么成功之后，国产手机厂商似乎「飘了」，觉得 Apple 以后都不可能做中端旗舰了，顶多是用上代旗舰或者小屏手机来填补市场空白，但没想到 Apple 的多机型多价位覆盖来得那么突然，手段又那么成熟。

其实，当奢侈品出身的零售业务负责人安吉拉 · 阿伦茨离开 Apple 时，国产手机厂商就应该敏锐地察觉出什么，立即开始调整产品线和价格策略。

就像两个人一起攀岩，后面的人只看到前面的人攀得很高了，自己也一个劲往上爬，结果上面的人早就考虑好自己的退路，用提前准备好的工具嗖一下滑到下方安全的区域，而后面的人却不上不下卡在那里格外尴尬。

对于国产手机厂商目前的处境，MAX 建议国产厂商积极采取以下策略：

（1）最直接：用优惠手段变相降价，逐步降低高端旗舰均价

（2）最有效：开始打造自己的中端旗舰，满足世界经济新常态下的务实型消费需求

（3）最深远：打造品牌的生态，用生态拴住用户，使之承担高溢价