道客优

最近，由于华为在三大运营商新一轮5G建设中获得超高的份额，与此同时，诺基亚竟然几乎没有获得任何份额，只能黯然"退场"。在这种强烈的对比冲击下，关于华为与运营商之间的关系，又再度成为了行内人士热烈讨论的话题，比如，有人问，"为什么无论报价多高，华为总能拿到第一大份额？"

在这样的背景下，甚至有人认为运营商近几年的发展颓势与华为在国内市场的超强控制力息息相关，因为总有一种说不清楚的力量在明里暗里"帮助"华为，以至于不惜削减运营商的利益，比如坊间传言"三大运营商受命向华为'输血'，以度过当前的难关"，为此运营商默默吃了不少哑巴亏。

如果从历史的角度来看待华为对国内通信商的意义，那毫无疑问是正面的！——如果没有华为，国内运营商的网络建设成本将会比现在高出很多倍，要知道，2G时代一个512的ONU（光网络单元）就需要15万美元，折合当时人民币超过120万，而到今天，一个5G的基站，只需要16万人民币。通信设备价格大跳水，华为在其中功不可没！

举个实际的例子，1999年前后，以华为为首的国产厂商只是试水参加（没指望中标）了辽宁的MSC（移动交换中心）投标，结果由于国产厂商报价很低，硬生生地把当时诺基亚、爱立信等海外厂商的报价集体拉低了30%左右。

再举个例子，某海外厂商给国内运营商卖了一种通信设备，设备中有一块钢板，光成本就要上千块，还神秘兮兮地跟运营商的运维人员说"千万不能动"，结果，等华为等国内厂商研制出同样的设备后，告诉运营商说，那块钢板根本啥用都没有，完全可以扔了。

所以说，华为对于国内运营商来说最重要的价值不在于提供了什么产品、什么服务，而是华为用力地打破了西方通信设备厂商的技术垄断，和技术欺诈，让运营商真正当上了"甲方"！

过去，在诺基亚、爱立信、摩托罗拉等西方巨头厂商控制市场的时候，通信行业可以说是技术驱动的，这些厂商研发生产出什么产品，运营商只能买什么产品，这些厂商能提供什么样的服务，哪怕很不到位，运营商也只能忍着，还不能抱怨，因为那些花大价钱买回来的设备只有这些厂商的人才能维护，而等到华为逐步发展壮大起来，运营商才逐步获得了主动权和主导权。

说句实话，要不是华为中兴等国内厂商，就国外厂商的搜刮能力，恐怕国内运营商还不知道能不能实现盈利呢，是华为一步一步把通信设备行业的利润率拉了下来，从50%拉到30%，再拉动15%，现在已经不足10%。就凭这一点，不光是国内运营商，甚至全世界的运营商都得感谢华为！

上述是从历史的角度的论述，回到当下，在当前的国际环境大背景下，华为在国内越来越强大了，这对国内运营商来说到底是福是祸呢？

首先我声明一点，我是支持国内运营商在当前的特殊关头适当给华为"输血"的，因为当前华为在海外市场失血过多，如果不接济一下，或许就真的倒下了。如果华为倒下了，通信行业很可能重新回到过去"五胡乱华"的状态，这对国内运营商来说绝对不是好事，这也是三大运营商"救济"华为的初衷。

但是，这种"救济"绝对不能过度，也不能持续时间太长，因为这将极大地伤害到整体行业的健康发展，诺基亚含泪退出了，爱立信那点份额聊胜于无，华为一家独大绝对是不符合运营商作为甲方的利益的，毕竟华为当前已经隐隐地出现了"店大欺客"的迹象了。