道客优

在很多人印象中，苹果手机既是科技的代表，也是贵的代表，比国产手机价格要高。实际上，真正要说贵的手机当属Vertu，这是1998年由诺基亚创立的一个奢侈手机品牌，普遍售价达十几万，最高的达90多万，这样的奢侈程度自然是少部分有钱人的专享。后来，诺基亚不行了，就将Vertu卖给了瑞典一家公司。

在国产手机品牌中，过去都以低端价位为主，基本都在一两千的价位竞争，比如小米出来时，推出1999元的价格，火爆一时。那个时候几乎很少有国产手机品牌价格超过5000元的。随着消费的升级，国产手机也在走向高端化，三四千成正常水平，到了2020年，5G时代到来，价格继续提升，突破6000元。

不过，除了主流的“华米OV”，却有一个特立独行的品牌，早已用过万的价格打入高端市场，它就是8848。8848看中的是苹果和Vertu之间的价格区间，也就是瞄准了中国的富豪群体，以万元起步。刚推出时，确实受到了欢迎，销量也不错，但随着用户投诉变多，以及多次违法宣传，让其信任度快速下降，逐渐跌落神坛。因此，也有很多人说8848是在收割“智商税”。

大多数人买8848，不是因为他真的性能多么好，而是因为圈子文化，周边的有钱人都在用，自己不买一部似乎格格不入，反正对于他们来说，一万多并不算什么。这也是8848成功的地方，其老板杜国楹是一个营销高手，非常懂消费者心理。所以，在推广8848时，也是用各种方式满足了富豪们的虚荣心理。

首先，够高端，8848每年发布一台新手机，然后举行一个发布会，邀请王石、苏芒、龙永图、冯小刚等等人士参加，一举打入到企业家圈子，时尚圈，娱乐圈，瞄准的都是精英人士。另外，还深度捆绑王石，让其帮忙宣传，比如赞助登山、赛艇、帆船等等运动项目，这些都是有钱精英人士玩的项目，还有欧美同学会等等。

其次，够奢华，8848手机在配置上确实够奢侈，皮革都是媲美LV材质的真皮，而且都镶有钻石和珠宝，比如M6，有钛合金，以及合成红宝石。在手机上，还有一个亮眼之处，那就是表盘，据说都是邀请瑞士制表大师专门定制的。从外表上来看，确实达到了奢华的程度。

最后，价格够高。最新款的M6，价格分别为12999，16999，19999，23999，29999。这个价格对于普通人来说消费不起，但对于有钱人来说不算什么，卖低了还不买。

不过，这款手机真的值那么多钱吗？央视新闻曾曝光8848钛金手机实物与宣传不符。实际上，很多有钱人买的更多是一种面子，还经常出现卡顿、死机、摄像头、通话质量等问题。

如此昂贵的价格也只能说是“一个愿打，一个愿挨”，但其老板杜国楹倒是赚得盘满钵满。如今，杜国楹已经开启了他的第五次创业，卖起了茶叶。背背佳、好记星、E人E本，8848，四次创业，都在收割完一波红利后，立即转入到下一个创业中，也就说并没有想过要做持久，属于打一枪换一炮的运作模式。

第五次创业是进入茶叶这个市场，打造了“小罐茶”品牌，营销也是一流，价格也不低，也是大获成功，销售额突破了20亿。小罐茶遭遇的质疑很多，但其仍然坚强地成长。在今年的第六届湖畔大学名单上，杜国楹名列其中，成为了马云的学生。由此可以看到，马云对小罐茶的模式还是非常认可的。