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7月2日，荣耀在荣耀夏季5G新品发布会上连发两部5G手机，荣耀30青春版和荣耀X10。售价分别为1699元和1899元起。连续两款千元级5G手机发布，无疑为5G手机价格探底又拓展了空间。

荣耀总裁赵明在接受南都记者等媒体采访时表示，目前的5G产品还缺乏真正的爆品，一千五到两千元档位的5G手机是下一个起点。到年底5G手机在整个手机市场占比会在70%左右。此外，赵明还表示，低线市场对于荣耀是一个增量的机会，而两千元以下的5G手机对于这部分消费者非常有吸引力。

荣耀总裁赵明

下半年5G手机市场竞争激烈

由于疫情引发的生产问题和需求萎缩，今年第一季度，全球智能手机市场都出现了较大幅度的下滑。根据市场调研机构Gartner发布的数据显示，2020年第一季度，全球智能手机出货量仅为2.99亿台，与去年同期的3.74亿台相比，下降了20.2%。

不过在发布会刚开始，荣耀总裁赵明就表示，荣耀在2020年上半年国内手机份额稳居第一，还是唯二的手机份额增长品牌，并且还连续6年斩获了618销量冠军。

赵明此前表示，2019年下半年和2020年上半年会是以4G为主，5G为辅，随着5G基站覆盖提升，5G手机的渗透率会逐渐提高。因此在5G手机刚发力的阶段，不少厂商都将重头戏放在旗舰机市场。

南都记者注意到在今年以来，荣耀已经逐渐将主战场转移到5G产品上。从3月起，荣耀每月都会发布5G产品。特别是经过“618”大促对4G手机的一轮促销，下半年荣耀将会着重发力5G手机。

赵明认为，今年下半年整个手机市场里5G手机的覆盖面以及占比将快速提升。二季度以后整个5G进程会加快，在三四季度，5G的占比可能会到50%、60%，到年底可能是70%左右。“中国的5G市场已经到了一个爆发的阶段。下半年的竞争肯定是激烈的，也会看到品牌方大幅度降价或者各种吸引市场关注的行为。”

赵明告诉南都记者，一千五到两千元档位的5G手机是下一个起点。“5G的产品我们认为还缺乏真正的爆品，荣耀30青春就是我们打造的爆品，会迅速地撑大5G的市场规模，加速这个档位的用户从4G到5G的切换。”其认为一定要用多产品来覆盖，要覆盖到更多用户的档位。这也是荣耀为什么从1000元到5000元区间都有产品布局的意图。

对于5G手机价格能否继续下降的问题，赵明称，“一千到一千五，这个价格区间的产品，我们定义成千元机。由于5G造成的芯片、射频等方面的成本增加，在千元机的定义上来讲，需要一定的时间来进行降低成本。单纯靠目前已有的器件和能力，做千元机，肯定其他方面要做很多裁减。从手机角度来讲，屏幕、处理器、拍照、续航等其他辅助功能，这构成手机的综合需求，如果把价位段锁定在千元机，而5G的成本又是固定的，厂家又要持续发展，对于利润有诉求，我们认为千元机到来还需要时间。“荣耀已经做到的是，在一千五到两千价位段打造出了荣耀30青春，能够满足消费者对于这个价位段的产品的需求，但（真正的）千元机还是需要一定的时间。”

线下销售已超5成，目标瞄准低线市场

“跟传统的几个线下品牌相比，比如oppo、vivo等品牌，荣耀在线下的资源投入是他们的四分之一、五分之一，甚至我们投入最大的品牌可能是它的十分之一。”在群访中，赵明坦承荣耀线下的投入确实不如友商。

赵明表示，从三五年前县乡店里面还是清一色传统手机品牌，到现在低线市场手机门店几乎都有了荣耀柜台。在过去的两到三个月当中，荣耀的市场份额是在不断地交替变化，整个市场在线下的发展比我们预想得要快。“上半年线下的占比超过了线上，如果说去年是五五开，今年肯定比例更高。”

赵明透露，“618”之后就马不停蹄去线下调研。其称，今年的线下市场，挑战和压力比2019年大很多，疫情对线下市场造成的影响非常大。因此荣耀一直在思考如何让消费者走到荣耀的线下店。如如何用荣耀互联网的能力以及对于年轻消费者和粉丝的影响力，更好地跟线下店面的能力相结合，做新时代的线下运营的方式。赵明介绍，2月份的时候提供了一些小程序，帮助零售店店主用线上小程序的方式找到老客户来提供相应的销售服务。

此外，对于线下市场的下一方向，赵明认为是低线市场。“低线市场对于荣耀是一个增量的机会。现在荣耀逐步地向四线及以下市场扩张，最近一段时间我在乡镇跑得比较多，这样的势头已经开始呈现遍地开花的好现象。”赵明表示，6月中旬到店里走访时发现消费情况已经逐步好转。