国内手机市场长期以来如同战场，一着不慎就面临着满盘皆输。2019年自小米、荣耀将主力旗舰价格上涨至3000元以上价格空间，本以为通过提价来提升品牌溢价，然而至今年初，随着苹果的三次降价，后又推出iPhone SE，直接将iPhone基础价位拉到了3299元，切入了国产手机产品的核心腹地，直接推高了iPhone在国内市场的销量。

一、小米荣耀对行业形势产生误判，错失主力出货空间

从国内市场主要厂家的产品分布来看，自从小米、荣耀旗舰放弃了2000~3000元档的主力出货阵地后，这一出货量最大的价格空间就没有多少真正能打的机型，而iPhone降价和iPhone SE的面市，进一步压制了这一价格区间的国产手机的市场空间。事实上，对于小米和荣耀而言，随着主力出货价格空间让出，3000元以上的市场空间并没有得到用户的认可，加之今年的疫情影响和消费能力下降，未来小米和荣耀的旗舰销量难言轻松。

从实际市场销量来看，小米10自2月初发布后，目前京东上的用户评价26万多，而iQOO Neo3四月中旬发布，一个多月的市场试探，在京东上的用户评价已经达到了10万多。同样，如果查询一下在天猫和淘宝上的这两款机型的销量，其结果与京东有很大的相似性。

价格仍然是国人选择手机的第一因素。

不管是受华为高端机型销量的影响还是自身品牌寻求高端化的冲动，去年开始的国产手机涨价潮并没有得到用户和市场的认可，单纯地想通过提价来提高品牌溢价能力并不能真正给品牌来收益。从市场情况来看，小米也好，荣耀也罢，今年旗舰的销量并不乐观。

而通过提价放弃2000元价位空间战略失误却是明显的。从IDC第一季度国内手机市场的跟踪数据来看，虽然各厂家的出货量都有不同程度的下降，但小米同比下降了33%，市场份额下降了2个点，也是下降幅度最大的一家。

二、vivo iQOO三旗舰集结完毕，全力推进2000元5G机型普及

刀客几年前就曾说过，如果不论技术和生态布局，对市场和用户的洞察，vivo和OPPO在中国厂家中是最为敏感的，而vivo是各厂家中最容易将市场需求变成产品的一家具有独特基因的厂家。

在这次小米和荣耀对市场判断产生明显误判涨价潮中，自2月起，在三个月不到的时间内，iQOO一口气推出了iQOO 3、iQOO Neo 3和iQOO Z1三款5G机型，这不能说iQOO是一时兴起。手机从产品规划到产品上市，至少需要4~6个月时间，从这个行业规律来看，也就是在小米和荣耀旗舰涨价的那时起，iQOO就预料到了未来市场的基本走向，并提前布局2000元~3000元的市场空间的战斗。

每年的618都是手机厂家拼杀的半个月，从目前的形势看，iQOO 3的价格已经降到了2588元的水平，而后推出的iQOO Neo 3的价格也2388元，最新上市的iQOO Z1则直接把5G手机的价格拉到了1988元。

但千万不要以为这三款机型是性能和配置不强的中低端机型，即使是新上市的iQOO Z1，采用是联发科天玑1000+的处理器，虽然整体性能微弱于骁龙865，但这种差别微乎其微，而且Z1采用的是144Hz刷新率的屏幕，基础版本就达到6GB+128GB的存储配置，在2000元不到的价位上，如此堆料的做法并不多见。

而iQOO 3和iQOO Neo 3均采用的是骁龙865的处理器，基础版本的配置也均为6GB+128GB，性能都足够强悍，表面看来iQOO 3和iQOO Neo 3有些左右互搏的意思，但实际上，从目前的价格来看，200元的差价，以及性能方面的细微的差别，却正好形成了针对不同用户群体和竞争对手的精准打击。

表面看来，iQOO Neo 3是在iQOO 3基础上的升级，iQOO Neo 3不仅升级了拍照系统，而且支持144Hz的刷新率，这个被一些厂商吵得热过了头的概念，除非在一些游戏环境使用会感受到差别，一般使用时其实并不能带来什么能感受到的升级。实际上，新推出的iQOO Neo 3就是针对一些用户特别在意一些概念而做的一些变动，比如高刷新率、四摄以及UFS3.1；而在屏幕素质（iQOO 3采用的是AMOLED屏，iQOO Neo 3采用的是LCD屏），充电功率、以及人像专用摄像头等方面做了减配，正好两者形成了不同的差异化的用户群体。一些特别在意刷新率的用户，iQOO Neo 3是一款非常具有性价比的机型，而对于希望综合性能以及屏幕感受好的用户，iQOO 3虽然贵了200元，但这200元却非常超值。

从市场的产品分布来看2000元~3000元价格区间中，目前除了iQOO 3、 iQOO Neo 3和iQOO Z1之外，其它有影响力的机型就只有华为上一代的nova6，以及红米K30 Pro了，而在整体性能上，iQOO的这三款机型与其它品牌这一价格段的机型相比，优势相当明显。

从2000元、2388元、2588元的基础版价格，配合不同配置和不同的价格策略，可以说iQOO在这一价位段以足够强悍的产品实现了2000元~3000元价格区间的全覆盖。

借助于5G带来的换机潮，iQOO有望在下半实现在中端市场的超常规增长。

三、下半年5G普及加速，国内市场变局加速

从目前的形势看，受疫情的影响，全球手机市场与去年同期比仍然会呈现出一种下降的趋势，各厂家要保住自己的出货量和市场份额，就需要从对手的市场中争夺。

在国内市场，随着5G网络的加速普及，5G终端的市场会进一步增长，虽然目前没有真正适用于5G场景的应用，但就国人换机习惯而言，选择5G手机可能是唯一的选择。

无论是从历史的产品价格分布来看，还是从受疫情影响后国人的在手机消费上的变化来看，2000元~3000元的价格区间，仍然是国产手机重点的主力出货战场，这一价位段的战争胜负，直接将决定着品牌在整体市场上的表现。

从目前的形势判断，如果iQOO的三大主力机型持续扩大市场影响，势必将影响到vivo整体市场表现，而小米、荣耀受提价带来的影响也将进一步扩大，这将进一步加剧第四季度各厂家的产品分布。